3月10日,养元饮品发布了《2021年度业绩快报公告》,公告显示养元在2021年的收入、利润均保持了高双位数增长态势。
业内人士指出,在养元饮品的收入和净利润都实现了高双位数发展势头的背后,得益于全面战略升级的内部变革。而核心价值就是对消费市场“年轻化”的洞悉与情感体验场景深度渗透。
关注情感体验 夯实消费者信任
纵观2021年养元饮品市场动作,从2021年春节打造的“牛运罐”,到高端健脑新品“六个核桃2430”的重磅上市,再到高考期间孔庙祈福借势推出的“高考加油罐”,一系列产品创新的动作无一不反映出六个核桃对主流消费者的情感洞察,也体现其品牌为紧贴核心消费人群,紧扣主流客群脉搏的战略布局。
在疫情、高考等消费场景之下,养元饮品以消费者为中心,以数字化为驱动,针对当前市场各种新兴场景消费需求,以长期主义为理念去做品类扩展、产品创新、消费者体验,不断进行品牌信任感、美誉度、年轻化及高端化打造,以精准营销实现在更多消费者当中的心智占位,持续夯实消费者信任。
以如今火爆消费市场的六个核桃2430为例,其产品创新研发的根本洞察就是守护国民脑健康,针对重度用脑人群提出科学、行之有效的健脑方案。六个核桃2430以中国疾控中心一项人体临床试食试验研究结果为蓝本,创新性地将科研成果落地转化为产品,，营养师郑育龙表示,六个核桃2430不仅开启了企业产品研发的新思路,也为中国健康饮品迈向营养量化新时代树立了里程碑。
购买六个核桃的核心人群,会基于产品的功能属性、赠礼属性反复购买,也能在这个过程中培养对品牌的黏性。六个核桃2430以真材实料的健脑营养和最为体贴的健康洞察,拉进产品与消费者、品牌与消费者之间的距离,实现消费者的心智占位。
借助情感营销模式,养元饮品通过产品功能增强品牌黏性,同时又通过情感体验拉近与消费者对话,实现口碑外化,卡位消费者心智,适应不同消费者场景需求,从而持续提高六个核桃产品销售势能。
以年轻人更熟悉的方式对话 增量空间可期
除了情感营销外,养元饮品更注重全媒体的覆盖广度与深度。尤其是在直播、电商等方式迅速成为消费主流渠道后,养元饮品迅速调整渠道策略,实现了与消费者间的同频共振。
过去五年来,消费行业的渠道出现了许多变化,比如电商、直播、新零售、社区团购。因此,消费企业的渠道创新,必须得紧紧跟随瞬息万变的消费变化,而向来具有前瞻性战略眼光的养元饮品,抓住了年轻群体对电商、便利店、进口食品店、社区精品店等新兴渠道的需求。在做好线下KA、商超、传统终端网点的基础上,快速布局当前市场上的热门消费渠道,积极开拓直播带货、社区团购、O2O到家等新兴渠道,不仅可以打通消费者全方位链接,也能不断做大市场增量。
“渠道的创新,不是主动存在的,而是为了应对消费场景、人群、领域的快速变化,而不得不跟上的。”业内人士指出,渠道为了适应社会人群消费习惯的变化,创新出如“电商渗透”、“社区团购”、“种草直播”、“到家业务”等业务模式,来追逐消费者的新习惯,养元饮品很显然是抓住了渠道创新的本质。
在中国食品产业分析师朱丹蓬看来,作为植物蛋白领军企业,养元饮品通过积极变革为公司带来了强劲的增长动能,尤其在疫情常态化、消费市场反复波动的这两年,养元饮品强健的根基与优异的市场表现突出,产品创新和渠道开拓的硬实力、ESG建设的软实力共同构筑养元饮品的成长空间,未来增量空间值得关注。
养元饮品官网 http://hbyangyuan.com/
